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Venta de carros de dueño a dueño en USA: ¿cómo funciona?

Escrito por Dariana Echeto - 8 de junio de 2022

Venta de carros de dueño a dueño en USA: ¿cómo funciona?

Comprar un auto no siempre es algo sencillo, y muchas veces las agencias pueden pedir muchos requisitos. Por eso una gran opción es la venta de carros de dueño a dueño. Aprende todo sobre ellas y cómo hacerlas sin problemas.


Carros en venta de dueño a dueño

Siempre considera automóviles usados ​​a la venta por el propietario y busca varias opciones, para asegurarte que estás considerando todas tus ofertas para obtener el mejor automóvil y la mejor oferta disponible.

Puedes encontrar el automóvil que necesitas a través de un vendedor privado en cinco sencillos pasos siguiendo estas sencillas pautas:

  • Encuentra la mejor venta de carros de dueño a dueño a través de anuncios clasificados

Hay muchos lugares para encontrar listados de carros en venta por dueños. Los anuncios clasificados impresos pueden ser un buen lugar para comenzar, pero es posible que desees consultar Internet para obtener más información, incluidos lugares como Craigslist y otros sitios clasificados gratuitos.

Muchos sitios de redes sociales también ofrecen anuncios clasificados en sus sitios.

  • Encuentra autos usados ​​en venta por propietario a través de la comunidad local

Tómate el tiempo para preguntar a los propietarios de las tiendas locales de autopartes y talleres de reparación. Estas personas están en sintonía con la comunidad automotriz y, a menudo, ofrecen áreas donde las personas pueden publicar folletos con información sobre autos usados ​​o repuestos para la venta.

  • Verifica la calidad de los autos usados ​​a la venta por parte del propietario

Antes que el dinero cambie de manos, debes asegurarte de obtener un automóvil usado de calidad y no uno con problemas que no conoces. Una de las mejores maneras de hacer esto es a través de la inspección visual.

Quieres ver el vehículo antes de aceptar comprarlo. Busca daños en la carrocería que no hayan sido reparados correctamente y pide conducir el vehículo para comprobar si hay problemas mecánicos o de conducción evidentes.

  • Inspecciona los autos usados ​​para la venta por parte del propietario

Una vez que sepas que el automóvil se maneja y todavía estás interesado, lleva el automóvil a un mecánico de tu confianza para que lo revise en general.

Ellos podrán decirte qué se ha hecho recientemente, qué se debe hacer y qué no se puede arreglar con el automóvil. En última instancia, tu mecánico puede decirte si estás obteniendo un buen trato o no en la venta de dueños.

  • Ejecuta el Título de Autos Usados ​​en Venta por Propietario

Si has completado los pasos tres y cuatro, es probable que estés listo para poner el dinero sobre la mesa para el automóvil usado que encontraste. Lo último que debes hacer para protegerte y asegurarte de obtener un buen trato es realizar una verificación del título del vehículo.

Con servicios fáciles de usar, puedes obtener información completa sobre un vehículo ejecutando su VIN (Número de identificación del vehículo).

Encontrar un automóvil usado de calidad a la venta por el propietario no tiene por qué ser un desafío. Con unos sencillos pasos, puedes asegurarte de obtener un excelente automóvil usado con el que estarás satisfecho durante mucho tiempo.

Consejos para comprar un auto usado para la venta de carros de dueño a dueño

A diferencia de los concesionarios de automóviles usados, donde los precios están estrictamente regulados por un concesionario y los automóviles han sido inspeccionados y evaluados por su valor, existen menos reglas y procedimientos estándar para las interacciones entre un propietario individual y un cliente.

Si bien esto significa que hay varias formas en que puedes beneficiarte de esta situación, también se sugiere que algunos vendedores pueden aprovecharse de los clientes que no saben lo que están haciendo y no están preparados adecuadamente.

Sigue estos consejos para obtener la mejor oferta y la opción más segura cuando compres un automóvil usado para la venta de carros de dueño a dueño:

  • Encuentra las mejores ofertas: En la mayoría de los casos, los autos usados ​​en venta por el propietario deberían ser la forma más económica de comprar un vehículo en particular (la única excepción suele ser los autos recuperados que están dañados más allá de la funcionalidad de todos modos). Sin embargo, esta no es necesariamente una situación predeterminada y aún tendrás que saber dónde buscar y cómo encontrar las mejores ofertas. El mejor consejo para un cliente en este caso es mirar a su alrededor tanto como sea posible. Cuantas más ofertas tengas sobre la mesa, mayor será tu poder de negociación y más opciones tendrás. Busca en línea anuncios clasificados y sitios de subastas, en tu periódico local, examina los tableros de anuncios y comunícate con las organizaciones de entusiastas de los automóviles en tu área
  • Negociar: Es crucial que aproveches el hecho que un vendedor individual no tiene una cuota de precio que cumplir de la misma manera que un concesionario de autos usados. Esto significa que a menudo son más flexibles y están dispuestos a negociar el precio del automóvil. Aprovecha esto para obtener el mejor precio posible.
  • Planifica una política de devolución: Así como las leyes estatales y los concesionarios de automóviles establecen una política de devolución, debes esforzarte por hacer lo mismo con el automóvil usado que compras a un propietario individual. Incluye una política de devolución a corto plazo en tu acuerdo y, si es posible, obtén el acuerdo por escrito como un contrato antes de completar tus negociaciones. Esto ayuda a proteger tu inversión al brindarte la oportunidad de devolver el automóvil por el precio total dentro de un período breve si es necesario.

¿Por qué es mejor comprar de dueño a dueño?

Los concesionarios venden vehículos todos los días. ¡Y saben que quieres un auto bueno y barato! ¡Conocen cada tipo de cliente, todas sus objeciones, todas las tácticas para complacerlo y presionarlo y finalmente venderle algo menos de lo que se merece!

Por otro lado, un vendedor privado es una persona como tú, busca vender su vehículo con la menor molestia posible y, afortunadamente, no está preparado para obtener ganancias de ti. Por lo tanto, hay varias ventajas al elegir un vendedor privado en lugar de un concesionario al comprar tu automóvil usado.

  • Precios más bajos

Los automóviles vendidos por vendedores privados tienden a tener los precios más bajos en comparación con un concesionario. Al comprar un automóvil usado de dueño a dueño, estás eliminando al intermediario, lo que significa que obtienes importantes ahorros en tu automóvil.

Los distribuidores tienen que cubrir sus gastos generales: costos operativos, seguros, salarios, servicios públicos, publicidad, todo cuesta dinero. El resultado: el automóvil tiene un precio significativamente más alto que su valor real y tú terminas pagando sus costos.

Kelley Blue Book es una fuente confiable que la mayoría de los vendedores privados utilizan para la valoración de vehículos. KBB proporciona una estimación justa de cuánto vale un automóvil, que es la línea de base para el precio de venta.

Al mirar KBB, ten en cuenta los precios minoristas (precios de los distribuidores) frente a los precios de las fiestas privadas. Aprovechar la información de precios por adelantado te convierte en un comprador informado.

  • Impuestos más bajos

En la mayoría de las ciudades y estados, existe un incentivo fiscal significativo para comprar tu automóvil a un vendedor privado en lugar de a un concesionario. Aunque varía de un estado a otro, la tasa impositiva es bastante baja para las ventas privadas, en comparación con las implicaciones del impuesto sobre las ventas en un concesionario.

  • Mayor poder de negociación

Un trato entre dos personas significa que el comprador y el vendedor pueden acordar (o no estar de acuerdo) mutuamente sobre un precio y siempre hay más margen de maniobra.

Las ventas privadas tienen más flexibilidad en la fijación de precios, ya que los distribuidores generalmente intentan cubrir sus costos fijos. A menudo, al demostrar que eres un comprador serio, puedes facilitar las negociaciones, llegar a un acuerdo en términos favorables y completar la transacción rápidamente.

  • Menos problemas, más control

Uno de los beneficios clave de comprar a un vendedor privado es la comodidad y el control que tienes sobre el trato, desde programar una reunión con los vendedores hasta hacer preguntas y negociar el precio.

Es lo contrario cuando estás en un concesionario, lo que a veces puede ser una experiencia estresante. Ciertamente, no tienes que preocuparte por las tácticas típicas de los vendedores de autos usados.

¿Qué pasos debo seguir para comprar a dueño directo?

Hemos enumerado toda la documentación que debe completarse antes que el automóvil pueda entregarse oficialmente. Comprar un automóvil de un propietario directo garantiza espacio para la negociación, ya que uno no necesita preocuparse por ningún margen de beneficio del concesionario.

Sin embargo, el proceso se considera más tedioso ya que el comprador tiene que recopilar y manejar todo el papeleo asociado con la transacción. Como tal, un comprador primerizo puede encontrar abrumadores estos procesos administrativos.

Si es la primera vez que compras un automóvil de un propietario directo, no te preocupes, ya que hemos enumerado todos los documentos que deberás completar para una transacción exitosa.

  • Formulario de indemnización por prueba de manejo

Como comprador, siempre debes solicitar una prueba de manejo. Esto te permite evaluar la aptitud para circular y el manejo del automóvil antes de comprarlo. Antes que se pueda organizar una prueba de manejo, se debe firmar un formulario de indemnización.

Este formulario exime al vendedor de cualquier responsabilidad derivada de la prueba de manejo. También protege al vendedor, ya que el comprador, tendrá que asumir todas las responsabilidades por cualquier accidente que pueda ocurrir durante la prueba de manejo.

Recuerda siempre firmar el formulario de indemnización antes de salir para la prueba de manejo.

  • Firma del formulario de acuerdo de venta

Supón que tú, un comprador, estás expresando algún interés después de la prueba de manejo. Es probable que tú y el vendedor busquen discutir los términos de la venta, incluido el precio del automóvil.

Ambas partes deberán firmar un formulario de acuerdo de venta para asegurarse que los términos de la venta están escritos claramente. Debe incluir el precio de venta acordado del automóvil, así como el monto del depósito.

  • Emisión de Recibo

El vendedor debe emitir un recibo después de haber realizado un depósito en el vehículo. Evita posibles desacuerdos ya que confirma que el vendedor ha recibido su depósito.

  • Abastecimiento de préstamos y seguros

A menos que estés pagando en efectivo por completo el automóvil, tendrás que buscar opciones de préstamo para cubrir el precio del automóvil. Una vez que tu préstamo haya sido aprobado, deberás notificar al vendedor.

El vendedor puede solicitar ver los documentos como prueba de la aprobación del préstamo. También es responsable de obtener una póliza de seguro de automóvil a su nombre, que se requiere para completar la transferencia de propiedad del vehículo en una fecha posterior.

  • Liquidar el préstamo existente en su totalidad

Si el vehículo todavía está siendo financiado por el vendedor, asegúrate que el vendedor liquide todos los pagos pendientes antes de la transferencia. Una vez que el préstamo del vehículo existente se haya pagado por completo, sólo entonces la transferencia de propiedad será exitosa.

  • Transferencia de la propiedad

Una vez que se liquidó el préstamo de automóvil pendiente del vendedor, ahora puedes transferir el vehículo a ti, que eres el comprador.

  • Liquidación del importe del saldo

Si tú, el comprador, no solicitas un préstamo para pagar el saldo pendiente del vehículo, tendrás que pagar al vendedor en efectivo o con un cheque. Cuando el vendedor cobra el pago, debe emitir otro recibo que sirva como confirmación del saldo pagado.

  • Firma del formulario de entrega

En este punto, el vehículo ya está listo para ser entregado a ti después que se haya completado la transferencia de propiedad. Se debe preparar un formulario de traspaso para este paso final. Con este formulario de entrega, tú, el comprador, ahora serás responsable de cualquier multa, reclamo y citación relacionada con el vehículo.

¡Y con eso, el proceso de compra de un automóvil de un propietario directo ahora está completo!

¿Qué me ahorro al comprar de dueño a dueño?

La mayor ventaja individual de comprar un automóvil a un vendedor privado es un precio potencialmente más bajo. Debido a que las personas no tienen los gastos generales de un concesionario, normalmente pueden ahorrar una gran cantidad de dinero.

Las partes privadas no venden autos todos los días de la semana, por lo que es menos probable que sean los negociadores hábiles que encontraría en un concesionario. En pocas palabras, el campo de juego entre un vendedor privado y un comprador probablemente estará más nivelado.

Los concesionarios tienen que pagar al personal para que limpie los autos y los prepare para la venta. Las partes privadas generalmente lo hacen ellos mismos, por lo que esos costos no están integrados en el precio del vehículo.

Es posible que los distribuidores no tengan la urgencia que tienen las partes privadas para vender, por lo que es posible que no estén tan dispuestos a negociar. Si bien un distribuidor dedicará tiempo y esfuerzo a tratar de venderte complementos costosos, no tienes que preocuparte por esa presión cuando compras en una venta privada.

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