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¿Cómo comprar carros en subastas?: aprende a seleccionarlos

Escrito por Ana Luzardo - 20 de mayo de 2022

¿Cómo comprar carros en subastas?: aprende a seleccionarlos

Todo el mundo quiere conseguir la mejor oferta que pueda cuando compra un carro usado. Por eso, casi todos se preguntan cómo comprar carros en subastas. Se trata del lugar donde se venden los carros usados. Es por ello que suelen ser más baratos.


Si bien es cierto que comprar un vehículo usado en una subasta puede ser mucho más barato que comprarlo a un concesionario o a un vendedor particular, también es una forma mucho más arriesgada de comprar un carro usado.

Por lo general, no se puede probar el carro, no hay garantía y el vehículo puede tener un pasado dudoso. Los carros se venden a menudo en subastas públicas porque no son aptos para la venta al por menor, por lo que hay que tener cuidado con el comprador.

¿Cómo comprar carros en subastas en Estados Unidos?

La compra de un carro en una subasta funciona como cualquier otro aspecto de una subasta. Pujas por el artículo y, si tienes el precio más alto, te diriges al mostrador para pagar.

Obtendrás el título en menos de 10 días si el vehículo es de una empresa o de un particular. Si el vehículo forma parte de una subasta de quiebra, tendrás que obtener el título de un tribunal de quiebras. Para enseñarte cómo comprar carros en subastas, te enseñamos el paso a paso.

Familiarízate con las subastas antes de comprar

Si nunca asististe a una subasta, es una buena idea ir primero como observador para hacerte una idea de cómo funcionan las cosas. Si no tienes previsto pujar por un vehículo, no hay costos ni tienes que registrarte.

Entiende el proceso de registro

Para asistir a una subasta como comprador tendrás que registrarte y es posible que tengas que pagar un depósito. Este depósito se deducirá del coste del vehículo que compres o se te devolverá si te vas sin comprar nada.

Prepara tu documentación

Asegúrate de llevar la siguiente documentación:

  • Documento de identidad
  • Permiso de conducir
  • Prueba de residencia (no más de tres meses de antigüedad)
  • Si compras con financiación, las tres últimas nóminas o extractos bancarios de los últimos tres meses

Inspecciona los carros el día antes de la subasta

Las casas de subastas permiten a los compradores ver los vehículos en venta el día antes de la subasta. Aprovecha este momento para inspeccionar los carros que te interesan.

Lleva a un experto en carros

Si no eres un experto en carros, lleva contigo a un experto. Él o ella podrá ayudarte a detectar una buena oferta y a comprobar si hay signos de daños por accidente y posibles problemas mecánicos.

Recuerda que los carros que se venden en subasta se venden tal cual, y no podrás recurrir a nadie si descubres algún problema una vez que hayas firmado en la línea de puntos.

Aunque no se te permitirá probar los vehículos en la subasta, las llaves de contacto estarán disponibles. Enciende los motores de los carros que hacen inspecciones, ya que esto podría ayudarte a detectar posibles problemas mecánicos.

Verifica el VIN (número de identificación del vehículo)

Algunos fabricantes mantienen un registro del historial de servicio y mantenimiento de un carro y, en algunos casos, incluso su historial de accidentes. Si es posible, envía el VIN del carro (lo encontrarás en el disco de la licencia) a un concesionario y pídeles que lo pasen por su sistema.

Si quieres saber más te recomendamos que verifiques en la Administración Nacional de Seguridad del Tráfico en las Carreteras. Recuerda que no puedes probar el carro antes de comprarlo, así que utiliza todos los medios posibles para averiguar lo que puedas sobre él.

Saber lo que vale el carro antes de pujar

Aquí es donde un experto en carros será de gran ayuda. También deberías consultar en Internet el precio de venta de vehículos similares.

Consigue una pre aprobación si compras con financiación

Si tienes intención de comprar con financiación, es una buena idea que te aprueben previamente la cantidad que quieres gastar. Así evitarás tener que esperar la aprobación de la financiación en la subasta, lo que agiliza el proceso.

En cualquier caso, el proceso de financiación funciona igual que en un concesionario. Así que asegúrate de llevar toda la documentación, antes de saber cómo comprar carros en subastas.

Ten en cuenta el IVA y otros costes

A la hora de calcular cuánto estás dispuesto a gastar en un carro y preguntarte cómo comprar carros en subastas toma en cuenta algunas cosas. Por ejemplo, el IVA, que no está incluido en el precio de venta, así como cualquier otro coste potencial, como la inspección técnica o las tasas administrativas.

Evita sorpresas desagradables y lee atentamente las condiciones de la casa de subastas para saber qué costes adicionales debes tener en cuenta.

Ten opciones

Recuerda que no eres el único que está buscando el carro perfecto, así que trata de no poner tus esperanzas en un solo vehículo. Si es posible, identificar más de un carro por el que pujar, por si no tienes la suerte de comprar tu primera opción.

Ajústate a tu presupuesto

Es muy fácil dejarse llevar por el proceso de puja y gastar más de su presupuesto. Si llegas a tu límite, deja de pujar.

Por último, pero no por ello menos importante, recuerda que los miembros del personal estarán disponibles para ayudarte con cualquier duda que puedas tener sobre los vehículos, así como sobre el proceso de subasta.

¿Cómo entrar a subastas de carros?

Para muchos de nosotros, evitar esos márgenes de beneficio del concesionario y comprar nosotros mismos un carro usado en una subasta parece un plan mejor.

Pero, antes de ir a la subasta más cercana con un fajo de billetes en el bolsillo, es útil entender los diferentes tipos de subastas de carros, así como las normas y requisitos asociados a cada una.

Una cosa que hay que saber antes de (intentar) ir:

  • Muchas subastas están designadas sólo para concesionarios de automóviles
  • Para acceder a estos eventos, los licitadores deben ser concesionarios registrados
  • En las subastas públicas, en cambio, basta con que los compradores interesados demuestren que pueden pagar las compras que realicen.

Subastas públicas de carros y a subastas de carros de concesionarios

Como su nombre indica, las subastas de carros al público están abiertas a casi cualquier persona con dinero y una firma.

Estas incluyen las ventas de flotas de los municipios locales, las agencias gubernamentales más grandes, los concesionarios individuales, los eventos de Mecum y Barrett-Jackson que puede haber visto en la televisión, y la mayoría de los vehículos ofrecidos en sitios web como eBay.

Las subastas de concesionarios, conocidas como privadas, están restringidas a los concesionarios autorizados. A diferencia de las subastas públicas locales, en las que se puede recoger una unidad de patrulla retirada del servicio o una camioneta naranja brillante del departamento de carreteras.

Las subastas de concesionarios ponen a disposición de los compradores cientos o miles de vehículos.

Incluyen devoluciones de arrendamientos de los fabricantes de automóviles, modelos con poco kilometraje de las principales empresas de alquiler y aquellos carros y camiones que otros concesionarios no pudieron vender rápidamente.

¿Cuánto sale un auto en subasta?

Depende del tipo de subasta a la que asistas. Si compras un carro en una subasta informal, encontrarás muchos vehículos con precios de salida tan bajos como 300 dólares. Normalmente, el precio no sobrepasa los 3.500 dólares. Estos carros son vendidos por propietarios individuales en lugar de por los fabricantes.

Muchos de estos carros están reparados o repintados. Como vendedor experimentado, es fácil encontrar una oferta en estas subastas, si sabes lo que estás buscando. Si no tienes cuidado, puedes acabar pagando demasiado por un carro que no vale el dinero.

Si asistes a una subasta formal, los carros se mueven rápido y los precios empiezan a ser más altos. Aquí no encontrarás muchos que se venden por menos de 3.000 dólares y los carros son presentados por los fabricantes, las empresas de leasing y los concesionarios. La mayoría de los concesionarios profesionales eligen esta vía para comprar vehículos por su calidad.

¿Cómo sacar licencia para comprar carros en subasta?

Si quieres tener la oportunidad de pujar contra los concesionarios, necesitarás una licencia para comprar carros en subasta. Lo primero que debes hacer es visitar el sitio web del Departamento de Vehículos Motorizados (DMV) de tu estado, donde encontrarás normas y reglamentos específicos.

Éstas varían según el estado, pero suelen requerir la presentación de una solicitud en la que se responda a preguntas sobre ti y tu negocio, junto con una tasa de solicitud que puede oscilar entre cincuenta y varios cientos de dólares.

Es posible que también tengas que presentar un plan de negocio detallado, una licencia comercial y los números de identificación fiscal o patronal necesarios para procesar los impuestos sobre las ventas o los impuestos sobre la renta.

Desgraciadamente, la lista no acaba ahí. La mayoría de los estados también exigen:

  • Una prueba de seguro para el negocio y cualquier inventario
  • Una tarjeta de huellas dactilares que se utilizará para la comprobación de antecedentes
  • Acuerdo de compraventa o un contrato de arrendamiento firmado para la ubicación de tu negocio.

Por supuesto, la ubicación de tu concesionario debe cumplir con todas las leyes locales de zonificación. En algunos casos, deben cumplir con los requisitos de metros cuadrados, espacio de exhibición, bahías de servicio equipadas y operativas, y señalización.

Un representante del estado puede solicitar una visita en persona para verificar que se cumplen todos los requisitos.

Cualquiera que desee obtener una licencia de distribuidor necesitará también una fianza. En pocas palabras, se trata de una póliza de seguro que protege a los consumidores si su concesionario comete un fraude o no cumple con sus obligaciones financieras.

¿Cómo tener el título de un auto comprado en subasta?

Cuando no tienes un título de propiedad del carro, hay algunas opciones disponibles para ti. Siempre puedes empezar a solicitar un nuevo título con tu factura de venta, pero eso no siempre funciona.

De lo contrario, es posible que se te pida que compres una fianza de garantía en su lugar – no es una gran ruta, pero si el DMV no trabaja con lo que tiene, sus opciones son limitadas.

Utilizar un servicio de recuperación de títulos

A veces, lo mejor es evitar por completo las molestias y utilizar una empresa de títulos para que te guíe en la dirección correcta. Deja el trabajo duro a los expertos si no estás seguro de cómo navegar por el mundo de los títulos de los carros.

Como ves, antes de preguntarte cómo comprar carros en subastas, debes investigar un poco y comprender el mundo de las ventas de autos. Así como dónde se hacen las subastas y una serie de parámetros a seguir.

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