¿Cómo abrir una cuenta en Amazon para vender y ser exitoso?

Vender en Amazon es algo que casi todos los ciudadanos hacen hoy en día, pero que muchas veces se les dificulta por no saber crear una cuenta. Te vamos a contar cómo abrir una cuenta en Amazon para vender y que puedas obtener los resultados que buscas. Además de enseñarte a tener el éxito necesario.

Abrir cuenta para vender en Amazon

Para comenzar, hay una serie de documentos necesarios para vender en Amazon EE. UU., incluida la información de tu empresa, identificación fiscal e identificación fiscal estatal.

Una vez que tengas estos documentos a mano, puedes comenzar el proceso de registro de vendedor de Amazon y comenzar a crear tu cuenta de vendedor de Amazon. Afortunadamente, el proceso de registro de la cuenta de vendedor de Amazon es relativamente sencillo.

Deberás proporcionar cierta información básica utilizando los documentos que has adquirido y completar el proceso de registro. Una vez que se complete este proceso, estarás listo para comenzar a vender en Amazon, luego de crear y verificar tu cuenta como vendedor.

Sin embargo, crear una cuenta de vendedor de Amazon y tener éxito como vendedor de Amazon son dos cosas muy diferentes. Entonces, ¿cómo abrir una cuenta en Amazon para vender y ser exitoso?

Si bien registrarte para vender en Amazon es bastante fácil, convencer a una cantidad sustancial de clientes de Amazon para que compren tus productos sobre tus competidores es todo lo contrario.

¿Cómo se crea una cuenta en Amazon?

Quieres saber cómo abrir una cuenta en Amazon para vender, debes considerar que a medida que Amazon sigue creciendo, también crecen las oportunidades de crear un negocio de comercio electrónico vendiendo en el sitio.

En 2021, el 66% de los consumidores comenzaron sus búsquedas de compras en Amazon, con precios de productos bajos, envío gratuito o de bajo costo y conveniencia como las razones por las que eligieron comprar en línea en lugar de en la tienda.

Más de la mitad de los consumidores compraron en Amazon semanalmente o más, y hacia finales de año, el 67% de los consumidores optaron por comprar en Amazon para regalos navideños.

Estas tendencias indican que el siguiente año tenía un inmenso potencial para los emprendedores de comercio electrónico en 2022. Entonces, si deseas aprovechar la enorme oportunidad que representa Amazon, primero debes pasar por el proceso de registrarte como vendedor de Amazon.

Pasos a considerar para abrir una cuenta de vendedor en Amazon

Una vez que hayas descubierto lo que planeas vender en Amazon, deberás pasar por el proceso de registro de vendedor de Amazon, que es bastante simple.

• Ve a https://services.amazon.com

Desde tu navegador de preferencia ingresa a la página web de Amazon para iniciar el proceso.

• Haz clic en «Más información»

Luego ve a la pestaña «Precios» y haz clic en «Comparar planes de venta». Esto te llevará a una página de comparación para ver las diferencias entre una cuenta de vendedor individual y profesional.

• Elige entre una cuenta de vendedor individual o profesional

Cuando se trata de los planes de vendedor de Amazon, tienes dos opciones: profesional e individual. Si vas a vender más de 40 productos por mes, registrarte como «profesional» es tu mejor opción.

Incluso si vendes como un pasatiempo y no te consideras un profesional, este plan te ayudará a ahorrar dinero. Pero, si planeas vender a menor escala (es decir, menos de 40 unidades por mes), selecciona el plan individual.

Sin embargo, ten en cuenta que si eliges el plan individual, tus productos no serán elegibles para Buy Box y no podrás anunciar tus productos en Amazon.

• Ingresa tu correo electrónico y selecciona ‘Crear una nueva cuenta’

Amazon te pedirá tu dirección de correo electrónico y una contraseña que deberás crear para avanzar en el proceso de crear tu cuenta de vendedor.

Al terminar, haz clic en el botón ‘Siguiente’. Esto te llevará a una segunda pantalla que indica que debes aprobar la notificación enviada a la dirección de correo electrónico que proporcionaste en la pantalla anterior.

Esta es la forma en que Amazon verifica el correo electrónico que ingresaste. Busca un correo electrónico de Amazon y asegúrate de aprobar la notificación a través del enlace que proporcionan.

• Elige tu ‘Ubicación comercial’ y ‘Tipo de negocio’

El siguiente paso en el proceso de registro de vendedor de Amazon es compartir la siguiente información: Ubicación de tu negocio: Este es el país en el que se encuentra tu negocio.

Es extremadamente importante que esto sea exacto, ya que Amazon te verificará.

Tu tipo de negocio: Podrás elegir tu entidad comercial entre las siguientes opciones (la mayoría se incluyen en la categoría «Propiedad privada»):

• Empresa estatal
• Empresa pública
• Negocio de propiedad privada
• Caridad
• Ninguno, soy un particular

Si aún no tienes un negocio formado, elige «Ninguno, soy un individuo». Al elegir esto, Amazon te pedirá tu nombre completo en el siguiente paso.

Tu nombre completo: asegúrate de ingresar tu nombre, segundo nombre y apellido. Luego, haz clic en el botón ‘Aceptar y continuar’.

• Ingresa tu información personal

Amazon también te pedirá algunos datos personales. Incluyendo alguna forma válida de identificación. Asegúrate que la dirección que ingresas sea correcta porque Amazon te enviará una postal con un número de verificación que debes ingresar antes de poder usar tu cuenta.

Además te pedirán tu número de teléfono. Amazon lo hace como parte del proceso de verificación. Cuando hayas ingresado todo, haz clic en ‘Siguiente’ en la parte inferior de la pantalla.

• Ingresa tu información de facturación

Tu próximo paso será proporcionar a Amazon tu información de facturación. Esto incluye un número de cuenta bancaria válido y un número de tarjeta de crédito válido.

Antes de continuar, haz clic en «Entiendo». En la página siguiente, se te pedirá que verifiques tu cuenta bancaria. Después de verificar tu información bancaria, deberás ingresar los detalles de tu tarjeta de crédito.

• Agrega la información de tu(s) producto(s) y tienda de Amazon

Después de proporcionar la información de tu tarjeta de crédito y que haya sido validada, se te harán algunas preguntas sobre tu tienda de Amazon y los productos que planeas vender.

Para pasar a la siguiente fase del proceso de registro de vendedor de Amazon, deberás responder lo siguiente:

• El nombre de tu tienda de Amazon.
• Tienes o no códigos UPC para tu(s) producto(s).
• Si tienes alguna certificación de diversidad.
• Eres el fabricante y/o propietario de la marca de los productos que vendes. Si haces clic en «Sí» o «Algunos de ellos», se te preguntará: ¿Eres propietario de una marca comercial registrada por el gobierno para los productos de marca que deseas vender en Amazon?
• Haz clic en el botón «Siguiente» después de haber proporcionado las respuestas a esas preguntas.
• Verificación de identidad

A continuación, se te pedirá que verifiques tu identidad cargando imágenes de tu identificación (licencia o pasaporte) y un extracto bancario.

Después de cargar tus documentos, haz clic en Enviar. Por último, cuando hayas completado todos los demás pasos del proceso de verificación, se te pedirá que confirmes la dirección comercial que proporcionaste anteriormente.

Después de hacer clic en el botón ‘Confirmar’, si la dirección que se muestra es correcta, aparecerá una nueva pantalla. Explica que recibirás una postal en esa dirección, junto con un código de verificación.

Luego, cuando recibas la tarjeta, ingresa el código proporcionado en el campo «Ingresa el código a continuación» y haz clic en «Siguiente» para finalizar el proceso de verificación. Una vez que estés verificado, ¡estás dentro!

• Para estar seguro, te recomendamos que configures la verificación en dos pasos en tu cuenta (para mayor seguridad)

Pero, una vez que se haya verificado tu identidad y la información comercial, todo lo que necesitas hacer para comenzar es iniciar sesión en https://sellercentral.amazon.com.

¿Cómo vender en Amazon?

Después que ya sepas cómo abrir una cuenta en Amazon para vender, y una vez que hayas configurado tu cuenta, puedes comenzar a publicar productos en Amazon. Es fácil vender en Amazon, pero como vendedor individual de Amazon, no puedes crear listados de productos que aún no están en la plataforma.

Entonces, la forma más fácil de poner tus productos en el mercado es encontrarlos en Amazon. Busca tu producto en Amazon y abre tu página de producto. En el lado derecho de la lista, puedes encontrar el cuadro de compras.

Desplázate hacia abajo hasta encontrar la opción ‘Vender en Amazon’. Una vez que hayas hecho clic en el botón, serás redirigido a una página donde deberás agregar la siguiente información.

• SKU: Puedes ingresar un código tú mismo o dejarlo en blanco. Si no completas este campo, Amazon generará aleatoriamente un SKU para tu inventario.
• Precio: Establece el precio de venta de tu producto. Amazon tiene un práctico botón que te permite igualar el precio más bajo.
• Cantidad: La cantidad predeterminada es una unidad. Puedes cambiar el número dependiendo de la cantidad de productos que tengas que vender.
• Condición: Para la mayoría de los productos, solo tienes dos opciones: ‘Usado’ o ‘Nuevo’.
• Método de cumplimiento: Aquí, ingresas tu método de cumplimiento preferido. Tienes la opción de cumplir con el pedido tú mismo a través de FBM (cumplimiento por parte del comerciante) o SFP (Prime gestionado por el vendedor), o puedes dejar que Amazon se encargue del cumplimiento mediante FBA (cumplimiento por parte de Amazon).
• Una vez que hayas incluido tu producto a la venta, se trata de esperar a que comiencen las ventas. Los vendedores de Amazon en el plan de venta individual no son elegibles para ganar el Buy Box, por lo que reduce tus posibilidades de hacer una venta, pero si tú precio es competitivo, es cuestión de tiempo. Cuanto más baratos sean los precios, más probable es que los clientes compren tu producto.

Debes considerar múltiples factores al decidir el precio de tu producto. El precio final tiene que tener en cuenta las tarifas de referencia, cierre, envío y logística de Amazon si estás completando pedidos a través de allí.

Las tarifas de referencia dependen de la categoría del producto, las tarifas de cierre, por otro lado, dependen del rango de precios del producto y, finalmente, la tarifa de envío es proporcional al volumen del paquete y la distancia de la entrega.

Si estás utilizando el servicio FBA, también debes tener en cuenta los costos adicionales, como las tarifas de recolección y empaque y las tarifas de almacenamiento.

Si bien todo esto suena increíblemente complicado, si eres un vendedor de Logística de Amazon, puedes encontrar fácilmente la rentabilidad y el costo total de tu producto utilizando la calculadora de Logística de Amazon gratuita de SellerApp.

Costos de vender en Amazon

Lo bueno de vender en Amazon es que puedes comenzar sin gastar dinero. Sin embargo, si planeas utilizar el modelo comercial de marca privada, hay costos involucrados para comprar tu inventario antes de venderlo (a un precio más alto). Pero, puede que no sea tan caro como podrías pensar.

De hecho, según una encuesta de 3.500 vendedores de Amazon, el 17% inició sus negocios con menos de $500, aunque el costo promedio informado es de $3.836. Además, independientemente del método de cumplimiento elegido, habrá algunas tarifas asociadas con tu cuenta de vendedor.

¿Cuáles son las tarifas de Amazon?

Estas son algunas de las tarifas que puedes pagar para empezar a hacer negocio en Amazon:

• Tarifas de referencia de Amazon: Esta es la tarifa que Amazon toma como comisión por vender en su plataforma. Varía de una categoría a otra, pero oscila entre el 12 y el 40%. La mayoría de los productos tienen una tarifa de referencia del 15%.
• Tarifa de vendedor individual: Se trata de $0.99 fijos que se agregan a cada venta que realices además de la tarifa de referencia. Pero los vendedores solo tienen que pagar esta tarifa por artículo si han optado por una cuenta de vendedor individual, en lugar de un plan profesional.
• Tarifas de FBA: Si usas el programa FBA de Amazon, deberás cubrir los costos de envío y manejo de Amazon. Por lo general, esto equivale a aproximadamente $3.00 para artículos pequeños que no pesan más de una libra. Las tarifas aumentan a medida que los artículos se vuelven más pesados ​​o más grandes.
• Otras tarifas de Amazon: También puedes tener tarifas de almacenamiento de inventario a largo plazo (si usas Amazon FBA), tarifas de medios (si vende libros, DVD, etc.) y costos de publicidad.

Envíos por Amazon

Es un servidor de entrega como otros que se encarga de llevar tu pedido a tiempo y en condiciones impecables. Si bien hace el mismo trabajo que los transportistas comerciales y los servicios postales nacionales como Royal Mail y USPS, no es tan grande como estas organizaciones.

Es más un mercado impulsado por la tecnología. Amazon compra una gran cantidad de servicios de entrega para que la logística funcione, incluidos ciclistas, motociclistas y peatones en algunos lugares. Ya estás informado sobre cómo abrir una cuenta en Amazon para vender, ahora solo debes poner manos a la obra.